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境内外2.6万家企业参展 线上线下全方位驱动 广交会助力双循环

信息来源:中央纪委国家监委网站    发布时间:2020-10-15

  第128届广交会(中国进出口商品交易会)于2020年10月15日至24日在网上举办。此次广交会依旧选择在线模式,旨在发挥广交会全方位对外开放平台作用,促进外贸产业链、供应链畅通运转。图为10月12日,广交会云推介意大利专场。(图片来源:视觉中国)

  开拓国际市场,提振各方信心。

  10月15日至24日,为期10天的第128届中国进出口商品交易会(简称广交会)与广大客商“相约云端”。为帮助参展企业在后疫情时代获得更多采购订单、赢得新的外贸增长点,本届广交会进一步丰富了网上平台功能,通过全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等,为参展商提供展品信息展示、直播、即时沟通、预约洽谈、贸易配对等服务,助力商业重启。

  “发挥广交会全方位对外开放平台作用,积极帮助企业开拓国际市场,促进外贸产业链、供应链畅通运转,提振各方信心,全力以赴稳住外贸基本盘。”10月14日,广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵透露,本届广交会继续按16大类商品分设50个展区,展位总数约6万个,境内外参展企业近2.6万家,规模与上届基本持平。

  新形势下,广交会也应时而变,立足国际循环,发力国内大循环:加大境内采购商邀请力度,线上线下全方位驱动;云展厅显示企业展品“可内销”标签,助力供采双方精准对接;10月16日将举办首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”,为外贸企业出口转内销牵线搭台。

  助力商业重启,线上平台资源吸引全球采购商

  肯尼亚,距广州8000多公里,是“一带一路”倡议在非洲的重要支点。

  一大早,赛玛泰克公司的文森特·萨米亚·穆鲁巴坐在办公桌前轻点鼠标,在广交会主页搜索浏览。免去了跨境差旅的奔波和成本,没有了时差困扰,轻轻松松就能上线观展洽谈,还能观看企业的直播推介,这一全新体验让穆鲁巴觉得新鲜又有趣。

  客观上看,由于欧美地区普遍受疫情影响较大,在贸易发展方面的困难也相应增加;而大多数“一带一路”国家受疫情影响相对较轻,仍能基本保证正常的贸易往来。就今年前三季度的贸易发展情况来看,也印证了这一点。

  对于广交会,美国旧金山对华办公室执行董事达琳·布莱恩特并不陌生。一年两届的广交会,她几乎从未失约。“那里不仅可以发现中国最新的产业发展趋势,找到国内最优质的供应商,还能在拜访老朋友的同时结交新朋友。”作为老朋友,她强烈推荐采购商参会。

  在9月底举行的128届广交会全球云推介活动上,凯文·卡尼亚等“老广交”代表也表示,广交会是极具价值的贸易促进平台。采购商能在短时间内找到许多优质的中国商品,结识可靠的供应商,实现自身业务良性发展。当前疫情严重影响全球工商业,广交会提供的沟通平台和供应商资源对全球采购商颇具吸引力,也有助于商业活动重启。

  多年来,国际工商界通过广交会扩大与中国企业的交流合作,实现互利共赢,为本国企业带来了实实在在的好处。正如中国驻温哥华总领馆经商参赞俞善君所说,广交会是促进经贸发展的重要平台,从线下转变为网上举办,全新的办展形式将孕育更多新商机。

  “中国第一展”的魅力,让人难以抵挡。自今年年初跃升至中国第一大贸易伙伴以来,东盟与中国间的贸易一直高位运行。海关总署最新数据显示,今年前三季度,我国对东盟进出口为3.38万亿元,增长7.7%,增速远超欧盟及美、日、韩等国,占我国外贸总值的14.6%。在上届广交会上,东盟依旧延续了“买买买”的热情。

  生姜椰子粉、姜汁椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……海南南国食品实业有限公司上线的多款热销出口单品,样样都成为采购商询问的“爆款”。直播中,不少东南亚采购商对热销品表现出了浓厚兴趣。据了解,来自东南亚的订单数量在不少交易团位列前三。

  成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌表示,在前5天的直播中,他一直没有接到新客户的订单,全靠和老客户的密切联络,总体成交情况才和往年打平。

  据他分析,中药材、食材的选购需要手捏、鼻闻、眼看,有限的沟通条件下,遇到询盘的新客户已属难得,还需要逐步建立信任。

  在他看来,网上举办广交会有一个直接作用,那就是“通过搜索查询哪些企业还在正常经营,如确认企业出现在广交会官网上,就是给老客户吃了一颗定心丸。”

  疫情之下,加快创新研发抢占市场先机

  江苏康乃馨织造有限公司是一家老牌企业,有着26年的建厂史。主要从事星级旅游饭店用纺织品研发、制造、销售和服务,产销额连续10多年名列中国酒店纺织品行业首位,是广交会的常客。

  年初疫情暴发以来,公司在市场营销、生产经营等方面也受到了不小的影响,但他们不等不靠、迎难而上,在当地政府部门的帮扶下积极复工复产,并调整产品结构、升级生产线应对危机。前三季度,在国内外市场总需求同比下降80%左右的情况下,公司销售额同比下降仅30%左右,远好于行业平均水平。

  “广交会是企业品牌和产品宣传展示的专业平台,具有很高的国际影响力,我们当然不能缺席。”康乃馨织造公司国际销售部负责人张晓琴表示,“今年,针对全球防疫市场升级的需求,我们推出了具有自主知识产权的自清洁抗菌环保面料及防护口罩、智能口罩机等防疫产品,深受市场欢迎。这也是我们此次参会的主打产品,我们有信心能在本届广交会上赢得新的市场空间。”

  浙江卓亿工贸有限公司是一家从事医用手套生产的外贸企业,在今年迎来了事业发展的新机遇。

  此前,卓亿工贸产品远销欧美、中东、非洲等地区,外贸订单充足,即便是在中美贸易摩擦的背景下,出口依然保持稳定增长。疫情带来了高涨的防疫物资需求,订单量剧增让卓亿工贸并不轻松,最大的问题是技术工人短缺、产能不足。

  为此,政府部门积极搭建招聘平台缓解企业招聘难题,同时支持企业扩大产能,推动企业增设两条生产线,有效提升了生产效率。

  “预计今年出口翻一番。”卓亿工贸负责人施卓立表示,广交会是生产商、批发商和分销商交流、沟通和贸易的集聚点,参展商可以在短时间内与目标顾客直接沟通。

  同时,他也认为,在市场需求充足的情况下,通过参展,能够接触更多潜在客户,培养一批优质客户,努力保存量挖增量,也希望了解更多同类产品信息和行业发展趋势,为企业下一步发展积蓄能量。

  “6月份以来,我们积极参加省市县组织的出口网上交易会,强化实战能力,相信新一届广交会能有所收获。”企业销售主播汪承洋表示,新冠肺炎疫情导致大量的线下交易会被延期或取消,外贸企业巩固和拓展海外市场面临严峻考验,而网上广交会突破了时空限制,有助于企业抢订单、保市场,增强发展信心。

  早在上届广交会上,受疫情影响,防疫物资参展商就收获了国内外两个市场的关注。值得注意的是,许多外贸企业并不贪图一时的“爆点”,而是立足实际、稳扎稳打,加快创新研发抢占市场先机。

  备战云端,变面对面沟通为屏对屏互动

  蜜源环境、蜂场生产、蜂蜜车间……在拉萨布瑞藏蜜蜂业有限公司的直播间,采购商只需轻点图片、视频,上述场景就能尽收眼底,原生态、无污染、高品质的西藏蜂蜜引人“驻足”。

  上届广交会上,线上谈生意让不少企业“尝了鲜”。

  中国重汽集团国际有限公司市场部经理秦磊介绍,初次参加线上展会,公司为适应新模式做了不少准备:一是重新设计公司网络平台,对原有宣传资料进行精细化加工,使其更适用于网络宣传;二是拍摄3D照片,通过展现立体效果帮助客户更便捷、更全面了解产品;三是制作定制化短视频,让客户能在更短时间内了解产品特性。

  不仅如此,为了吸引更多潜在客户,中国重汽还安排海外的业务员根据需求做车型展示及试驾直播,让采购商一目了然。此外,由于部分直播仅对注册用户开放,针对未注册却有采购意向的客商,公司在权限设置方面也作了相应调整。

  出任主播,对外贸人来说是一场全新的尝试。“6月15日晚上那场英文直播一结束,我觉得一个多月来的忙碌全值了!”宁夏红枸杞商贸有限公司业务员张瑶回忆,她不仅当起了主播,还做编辑、翻译,甚至还做导演。

  “主播不是简单介绍产品,还要确定直播主题、撰写文案、编排对话、准备道具、校对文字等,所有流程,主播都要亲力亲为,就怕出现纰漏。”有了实战经历,外贸人才发现直播并不简单。“连轴转”的背后,整个团队都在与时间赛跑,任何人都不能掉队。直播既是对个人能力的挑战,也是对团队默契的考验,更是对公司综合实力的检验。

  “外贸企业有很强的学习能力。广交会网上举办,会推动外贸企业在‘云上’走得更远。”中国食品土畜进出口商会相关负责人认为,准备最充分的企业收割了大量流量红利,而经验不足的企业也在奋力追赶,毕竟“云端”广交会是外贸企业的必修课。

  顺势而为,特殊时期中国外贸彰显韧性

  10月13日,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在国新办新闻发布会上透露,前三季度我国外贸进出口同比增长0.7%,累计进出口总值年内首次实现同比正增长,外贸进出口整体表现好于预期。

  这无疑释放出中国外贸长期向好发展趋势没有变的强劲信号,所展现出的韧性和潜力必将给世界经济注入信心。

  当前,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,全球产业链、供应链依然受阻,经济全球化也遭遇逆流,保护主义和单边主义上升,不稳定性不确定性也明显增多,我国外贸发展面临的形势复杂严峻。但同时,我们也要看到,中国外贸发展的韧性强、潜力足、回旋余地大,长期向好的发展趋势没有改变。

  随着“六稳”“六保”等政策措施的深入落实,国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局持续推进,我国经济发展和外贸进出口企稳向好势头将继续巩固。

  这次参会,对于江苏共创人造草坪股份有限公司来说,意义非比寻常。就在上个月底,公司成功在上交所主板挂牌上市,成为人造草坪行业首家在A股主板上市的公司。

  据了解,共创公司2019年的出口额是国内排名2到10位同行的总和。在对产品要求较高的发达国家市场,共创公司是唯一可以与欧美厂家竞争的中国企业;在“一带一路”沿线国家尤其是中亚、中东和北非地区,近年来共创公司开拓了越来越多国家的市场,成交额持续上升。

  这份韧性的底气,来自党中央稳住外贸基本盘的坚定决心和积极部署;这份韧性的底色,源自每一家承压前行外贸企业的努力与坚持。

  回首这一年,在疫情对全球经贸带来巨大冲击时,中国迅速推出一揽子稳外贸政策。在外贸生产运营秩序恢复初期,为减轻外贸企业负担,商务、财政、海关、金融等多部门从减税降费、信贷融资等方面加大支持力度。随着复工复产推进,稳外贸工作又转向帮助外贸企业拓展市场,精准帮扶企业、充分发挥线上作用、促进外贸产品转内销、保障国际物流供应链稳定畅通等“组合拳”共同发力。

  中国外贸主体超过30万家,涉及就业人数近2亿,正是每个市场主体的咬牙坚持汇聚成为稳定外贸大局的合力。其中,民营企业进出口增长明显,外贸“稳定器”作用更加突出,为中国经济贡献了力量。

  广交会上,几十场新品发布会总是让人倍感期待。这些新产品提升了技术含量,更加贴近客户需求,正是外贸企业苦练内功、转换发展动能的最佳证明。

  中国的发展离不开世界,世界的繁荣也需要中国。在全球贸易深受疫情冲击的今天,广交会所蕴含的商机将为中国和全球经济发展带来更多的确定性。




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